阿二doing

有很多奇思妙想，感觉只要有一个点子能够做起来，自己就会成功的人，不在少数，而我就是其中之一。Idoin这个博客从一年前的开始，到现在，你都会看我的一些所谓点子和想法，其实，点子并不缺乏，缺乏的是行动力。

最近看了一本《马云的商道真经》的书，其中一句话大致意思是：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。而郑州轻工学院的图书馆前面的石头上，就刻上了一句道理同样很朴实的话：为之则易，不为则难。一个整天异想天开而不行动的人，永远不会成功。成功只属于那些勇敢去行动的人。

因此，从三天前回到珠海，我就开始了具体的行动，实施自己的创业计划了。这一次，我并未幻想空中楼阁，虽然也给自己构想了一个很疯狂的伟大远景：“做中国的宜家”，但我清楚知道罗马不是一天建成的，要建罗马，我必须先制作出高墙的基石，一小块的砖头。这就是我在网上捕捞数月的一个有关家居安全防护方面的项目，作为今日家居生活市场的敲门砖。经过多方调查，发现这是一个大有前途的产品，于是就义无反顾地冲进这个自己陌生的市场。回来的这两天，我已经用自己的双腿，在这个城市的建材市场，住宅小区画圈了。虽然也遇到一点点儿挫折，但这相比起收获来，根本不算什么。昨晚没怎么睡着，一晚上都在迷糊中演练跟客户的对话。早上无法入睡，索性爬起，来博客这里，记录自己，也同时跟大家做个交流，不管是成功，还是失败，可以肯定的是，这一定是笔财富，对于我来说。

由于我仅仅刚开始两天，虽然目前来看前景是好的。也通过朋友找到了做家具建材的老板帮忙，但自己出去销售的状况，还不够乐观。大无畏的勇气是好东西，如果没有技巧，一味前冲，只可能死得更难看。因此，我还需要在实践中不断总结经验，找到解决的办法。在我有了初步的成绩之后，再来跟大家详细说说的一些想法和实际的经历。

差点儿忘记这篇文章的标题了，我的疯狂梦想，做中国的宜家。其实，不仅我有这个想法，一些多少有点儿规模，算是成功的中国企业，也打出了这样的口号，而且，江西美好家家居用品有限公司，这个有同样梦想的公司，跟我之前想到的品牌名字一样，但做的产品内容不同，核心理念也不尽相同。从网上搜集来的这篇文章看，他们公司宗旨是：打造优质，性价比高，老百姓买得起的家居用品。与我了解到宜家是不太相符的，宜家里面的家居，是新鲜、点子和创意灵感的家居同名称，而美好家丝毫没有体现这一点。另外一个帝都比较出名的家居卖场“伊力诺依家具”也同样定位中国式宜家，看到的仅仅是追求一种品位，而与瑞典宜家的创意灵动的风格也不太贴切，也许在中国，自由灵动的感觉是生存不下去的。一些伪的东西，倒是有不小的市场。

从伊力诺依家具老板，史晓燕女士成功背后的故事来看，其发家的成功秘诀，竟是仿造别人一套售价13万的床，自己只卖1万8，而这张床一直买到现在。其成功有其性格上好胜的一面，也与其采取的手段有关。这样的企业要打造中国式宜家，我相信基本上，这个，很难。可能学得了皮毛，而不得其精神气质。

何谓宜家呢？相信去过宜家的朋友自有自己的感受。下面这篇文章《外国人眼中的中国现象：宜家在中国成了迪士尼》，可以帮我们了解到宜家在创意灵感、新鲜点子之外，还有一个创造完全舒适的家居生活这一理念。客户在宜家里面，完全可以很舒适自由的休闲休憩，甚至躺在宜家展示的床上，蹬掉鞋子！宜家成为国人在其中游玩的乐园，而宜家并未去阻止这种行为，换做伊力诺依这样的中国家具卖场，是完全不可以想像的。虽然宜家在中国成了迪士尼，一方面体现了国人与众不同的休闲概念，另一方面也说明，宜家是确确实实践行自己的企业诺言，这才是国际化的大企业风范。就好像Google，twitter这样的互联网公司自由的办公氛围，是中国人梦想，但不可能在中国企业内部自发出现一样。中国，还没有支持这种风范的土壤。

鉴于以上分析，我打造中国的宜家的口号，似乎也是板上钉钉不可能实现的。我也相信以我的能力和所处的环境，不太可能做成。不过，人如果有一个梦想在那，能激励自己遇到挫折不放弃，同时又能给你梦想的快感，就好像你在DIY时，能梦想跟Elly那样的突出美女接触，你肾上腺素分泌量可能会增多而获得更加愉悦的体验一个道理。

从今天开始，边走边做梦吧。

集思广益：我的目标客户从竞争对手店里出来后，我想上前搭讪，该如何开场白呢？我的这种产品很多人并不知道，因此还在去销售传统产品的店里询问下单。而我这种产品有很大的优势，能解决目前传统产品的一些固有老毛病，以及能让人从心理上感觉轻松。唯一的问题，就是稍微贵一点儿，但这就好比品牌手机与山寨手机的区别一样，小作坊出来的产品，缺点很明显；我这个产品是品牌货，有突破性的创新，而且品质优良，只要了解了都会喜欢。关键是这跟人搭讪的技巧，我还掌握的不多，因此需要大家集思广益，看看哪条的效果更好。

昨天我试过这个：“老板您好，能打搅您一点儿时间吗？”，对方立马回复：“没时间。”接下来对方跟同伴继续前行，我只好在后面补上：“我是做某某产品的！”看对方没理我，我也没继续追下去，后来想想，还是经验不足，脸皮太薄。一个成功的销售员首要条件就是脸皮够厚，锲而不舍。像我这样怎么可能行呢？如果经过几天还是这样，只能说明我干不了。不过现在，我要试着脸皮厚点儿，人家说两句我身上又不掉肉，就算掉我就当减肥了，反正胖了以后就没怎么减下去。

我想的问题是，如何用较少的话语能吸引住目标客户，让他的本能抵抗情绪减到最小，从而能介绍我的调查问卷式销售方式，从而为他自己打开一扇窗，看到一个非常吸引人的产品。

昨晚睡不好，迷糊中我想到一个办法，接上面那句“没时间”：“仅仅占用您几分钟时间，如果您了解了我的产品，还不感兴趣，我给您一百块钱！”，估计这应该能吸引住他，可是虽然我对自己的产品很有信心，但如果对方耍无赖就说不感兴趣，我这钱是给呢还是不给呢？如果想继续做，我会选择给，说不定能让其他人相信我呢？如果我耍无赖，这生意我就别做了。可是这成本是不是太高了？

后来我想到，可以用一些比较便宜点儿的好玩玩具来代替，以来够好玩，送出去还当公关了，何乐而不为呢？你觉得呢？